FreeDoom
New member
Geçenlerde buharlı bir Pazar öğleden sonra müşteriler, tepedeki fanların sıcak havayı dolaştırdığı Glenn Miller’s Beer & Soda Warehouse’un koridorlarında gezindi.
Harrisburg’dan Susquehanna Nehri’nin karşısındaki bir Pensilvanya topluluğu olan Lemoyne’de piknikler, mezuniyetler ve diğer toplantılar için yola çıkan insanlar, en iyi markaların kasalarıyla dolu sayısız bira vitrininin önünden geçerek mağazaya koştu.
24,99 dolara satılan 30 paket Miller Lite’ın yanında bir yığın Bud Light vardı. Üstündeki büyük bir afiş, 30’lu paketin indirimden sonra yalnızca 8,99 ABD doları olduğunu belirtiyordu.
Mağazanın yöneticisi ve 18 yıllık emektar Andy Wagner, Miller Lite’ın iyi sattığını söyledi. Ya Bud Light? O kadar değil.
Wagner, “Şu anda arkada sattığımız bazı kasa sulardan daha ucuz,” dedi ve Bud Light mağaza içi satışlarının Nisan ortasından bu yana yıllık yüzde 45 düştüğüne dikkat çekti. “Sadece eskisi gibi hareket etmiyor.”
Transgender etki sahibi Dylan Mulvaney, Instagram hesabında bir tomurcuk ışık yarışmasını teşvik etmek için bir video yayınlayarak aşırı sağın çevrimiçi öfkesini ve boykotunu ateşledikten yaklaşık üç ay sonra, bira markası hala sadık, uzun vadeli müşterileri geri kazanmak için mücadele ediyor.
Bud Light, yirmi yılı aşkın bir süredir Amerika Birleşik Devletleri’nde en çok satan biraydı. Gelir, geçen yıl Anheuser-Busch InBev’in gelirinin yaklaşık yüzde 9’u olan 5 milyar doları aştı. Ancak boykottan bu yana Bud Light, Modelo Especial tarafından tahttan indirildi. Danışmanlık şirketi Bump Williams tarafından analiz edilen araştırma şirketi NIQ’nun verilerine göre, Haziran ortasında sona eren dört haftada ülke çapında satılan Bud Light miktarı yıldan yıla ortalama yüzde 29 düştü.
Anheuser-Busch hissesi de Nisan başından bu yana yüzde 15’ten fazla düştü. Şirket, bu makale hakkında yorum yapma talebine yanıt vermedi.
Anheuser-Busch Kuzey Amerika Bölgesi CEO’su Brendan Whitworth, CBS This Morning Wednesday ile yaptığı bir röportajda, geçtiğimiz birkaç haftanın marka için “zorlu” geçtiğini kabul etti.
“Bud Light tartışması biradan uzaklaştı” diyen Whitworth, tartışmanın şirketin çalışanları, müşterileri ve distribütörleri üzerindeki etkisinin sorumluluğunu üstlendiğini de sözlerine ekledi. “Sohbet çekişmeli ve Bud Light gerçekten oraya ait değil.”
Kampanyayı bir transseksüel nüfuz sahibi ile tekrar yürütüp yürütmeyeceği sorulduğunda, Bay Whitworth doğrudan cevap vermedi.
“Şu anda büyük bir sosyal tartışma yaşanıyor ve büyük markalar bunun tam ortasında” dedi. “Ve bu sadece bizim sektörümüz veya Bud Light değil. Perakendede olur. Fast foodlarda olur.
“Öyleyse anlamamız gereken şey, tüketiciyi ve ne istediğini, onlar için neyin önemli olduğunu ve büyük markalardan ne beklediklerini derinden anlamak ve onlara değer vermek.”
Yaz satış sezonu zaten tüm hızıyla devam ederken – Mayıs ve Ağustos arasındaki dört ay, yıllık bira satışlarının yüzde 40’ına tekabül ediyor – Bud Light, düşüşün geçici mi yoksa yeni normali mi temsil ettiğini merak ediyor.
Kendi adını taşıyan danışmanlık firmasını yöneten Bump Williams, “Yaklaşık 10 haftadır uğraşıyoruz ve ülke çapında çift haneli hacim düşüşleri görmeye devam ediyoruz” dedi. “Bu artık bir anormallik değil. Bu endişe verici bir gidişat.”
Bu ay yayınlanan bir ankete göre, çoğu büyük bira perakendecisi veya toptancısı – Anheuser-Busch ve Molson Coors gibi bira fabrikalarından markalar satın alan ve ardından bunları mağazalara, restoranlara ve barlara satan aracılar – etkinin altı aydan uzun süreceğine inanıyor. Wall Street yatırım bankası Jefferies. Tüccarların üçte biri, Bud Light üzerindeki etkilerin kalıcı olacağına inanıyor.
Bay Wagner, Anheuser-Busch’un pazarlamasının “bar kuralları” olarak tanımladığı şeyi ihlal etmesiyle hata yaptığını söyledi. Bu “siyaset yoksa din de yok” demektir. Glenn Miller’ın yerel politikacıların müşterileri üzmemek için mağazanın içine veya çevresine tabelalar asmasına asla izin vermediğine dikkat çekti.
Bay Wagner, satışlardaki düşüşün ne kadar süreceğini düşündüğü sorulduğunda omuz silkti. “Uzun süredir Bud Light müşterilerinin diğer biraları denediğini gördüm” dedi. “Sevdikleri bir şey bulurlarsa, geri gelmeyebilirler.”
Pek çok bağımsız veya aile işletmesi de dahil olmak üzere bira perakendecileri, ilk satışlardaki düşüşün kesinlikle farkında.
Alabama, Montgomery’deki aile şirketi Bama Budweiser’ın CEO’su Steve Tatum, Bud Light’ın tepkisinden bahsetmek için yerel bir radyo reklamı için para ödedi. Bay Tatum reklamda, “Bama Budweiser olarak bizler de bu durumdan rahatsızız ve duygularımızı Anheuser-Busch üst düzey liderliğine ifade ettik” dedi. Bağımsız bir toptancı olan şirketinin “burada yaşayan, burada çalışan ve çocuklarımız burada okula giden yaklaşık 100 kişiyi istihdam ettiğini” sözlerine ekledi.
Bay Tatum, yorum talebine yanıt vermedi.
Anheuser-Busch da halka biranın arkasındaki insanları hatırlatmaya çalışıyor gibi görünüyor. Çarşamba günü şirket, bira yapımında yer alan birçok adıma ve sürecin arkasındaki insanlara odaklanan “We Make the Beer” adlı bir reklam kampanyası yayınladı. Ayrıca, tartışmayı bastırmaya yardımcı olmak için reklamcılıkta popüler karakter Bud Knight’ı geri getirebileceğini ima etti.
Şirket ayrıca, son satış tarihleri yaklaşırken perakende depolarında bekleyen Bud Light kutularını geri satın aldı veya değiştirdi. Beer Business Daily’ye göre şirket, Haziran ayında bayilerine satış teşvik ödemelerini ve yıl sonuna kadar navlun ve yakıt maliyetlerinin geri ödenmesini içeren çok aşamalı bir plan sundu.
Glenn Miller için Bud Light tartışmasının sonuçlarının ticari açıdan büyük bir etkisi olmadı. 1986 yılından bu yana faaliyet gösteren perakendeci, 18.000 metrekarelik deposunda 1.500 marka bira satıyor.
Glenn Miller’ın CEO’su Rodney Miller bir e-postada, “Yani, bir tüketici yılbaşından bu yana yüzde 30 düşen bir Bud Light’a karşı karar verirse, deneyecek başka bir şey bulabilir” dedi. (Bay Miller, perakendeciyi babası Glenn ile birlikte kurdu.)
Bay Wagner, mağazanın koridorlarında yürürken bu duyguları yineledi.
Müşterileri hakkında “Bira içmeyi bırakmışlar gibi değil” dedi. “Bud Light’ı almayı bıraktılar.”
Harrisburg’dan Susquehanna Nehri’nin karşısındaki bir Pensilvanya topluluğu olan Lemoyne’de piknikler, mezuniyetler ve diğer toplantılar için yola çıkan insanlar, en iyi markaların kasalarıyla dolu sayısız bira vitrininin önünden geçerek mağazaya koştu.
24,99 dolara satılan 30 paket Miller Lite’ın yanında bir yığın Bud Light vardı. Üstündeki büyük bir afiş, 30’lu paketin indirimden sonra yalnızca 8,99 ABD doları olduğunu belirtiyordu.
Mağazanın yöneticisi ve 18 yıllık emektar Andy Wagner, Miller Lite’ın iyi sattığını söyledi. Ya Bud Light? O kadar değil.
Wagner, “Şu anda arkada sattığımız bazı kasa sulardan daha ucuz,” dedi ve Bud Light mağaza içi satışlarının Nisan ortasından bu yana yıllık yüzde 45 düştüğüne dikkat çekti. “Sadece eskisi gibi hareket etmiyor.”
Transgender etki sahibi Dylan Mulvaney, Instagram hesabında bir tomurcuk ışık yarışmasını teşvik etmek için bir video yayınlayarak aşırı sağın çevrimiçi öfkesini ve boykotunu ateşledikten yaklaşık üç ay sonra, bira markası hala sadık, uzun vadeli müşterileri geri kazanmak için mücadele ediyor.
Bud Light, yirmi yılı aşkın bir süredir Amerika Birleşik Devletleri’nde en çok satan biraydı. Gelir, geçen yıl Anheuser-Busch InBev’in gelirinin yaklaşık yüzde 9’u olan 5 milyar doları aştı. Ancak boykottan bu yana Bud Light, Modelo Especial tarafından tahttan indirildi. Danışmanlık şirketi Bump Williams tarafından analiz edilen araştırma şirketi NIQ’nun verilerine göre, Haziran ortasında sona eren dört haftada ülke çapında satılan Bud Light miktarı yıldan yıla ortalama yüzde 29 düştü.
Anheuser-Busch hissesi de Nisan başından bu yana yüzde 15’ten fazla düştü. Şirket, bu makale hakkında yorum yapma talebine yanıt vermedi.
Anheuser-Busch Kuzey Amerika Bölgesi CEO’su Brendan Whitworth, CBS This Morning Wednesday ile yaptığı bir röportajda, geçtiğimiz birkaç haftanın marka için “zorlu” geçtiğini kabul etti.
“Bud Light tartışması biradan uzaklaştı” diyen Whitworth, tartışmanın şirketin çalışanları, müşterileri ve distribütörleri üzerindeki etkisinin sorumluluğunu üstlendiğini de sözlerine ekledi. “Sohbet çekişmeli ve Bud Light gerçekten oraya ait değil.”
Kampanyayı bir transseksüel nüfuz sahibi ile tekrar yürütüp yürütmeyeceği sorulduğunda, Bay Whitworth doğrudan cevap vermedi.
“Şu anda büyük bir sosyal tartışma yaşanıyor ve büyük markalar bunun tam ortasında” dedi. “Ve bu sadece bizim sektörümüz veya Bud Light değil. Perakendede olur. Fast foodlarda olur.
“Öyleyse anlamamız gereken şey, tüketiciyi ve ne istediğini, onlar için neyin önemli olduğunu ve büyük markalardan ne beklediklerini derinden anlamak ve onlara değer vermek.”
Yaz satış sezonu zaten tüm hızıyla devam ederken – Mayıs ve Ağustos arasındaki dört ay, yıllık bira satışlarının yüzde 40’ına tekabül ediyor – Bud Light, düşüşün geçici mi yoksa yeni normali mi temsil ettiğini merak ediyor.
Kendi adını taşıyan danışmanlık firmasını yöneten Bump Williams, “Yaklaşık 10 haftadır uğraşıyoruz ve ülke çapında çift haneli hacim düşüşleri görmeye devam ediyoruz” dedi. “Bu artık bir anormallik değil. Bu endişe verici bir gidişat.”
Bu ay yayınlanan bir ankete göre, çoğu büyük bira perakendecisi veya toptancısı – Anheuser-Busch ve Molson Coors gibi bira fabrikalarından markalar satın alan ve ardından bunları mağazalara, restoranlara ve barlara satan aracılar – etkinin altı aydan uzun süreceğine inanıyor. Wall Street yatırım bankası Jefferies. Tüccarların üçte biri, Bud Light üzerindeki etkilerin kalıcı olacağına inanıyor.
Bay Wagner, Anheuser-Busch’un pazarlamasının “bar kuralları” olarak tanımladığı şeyi ihlal etmesiyle hata yaptığını söyledi. Bu “siyaset yoksa din de yok” demektir. Glenn Miller’ın yerel politikacıların müşterileri üzmemek için mağazanın içine veya çevresine tabelalar asmasına asla izin vermediğine dikkat çekti.
Bay Wagner, satışlardaki düşüşün ne kadar süreceğini düşündüğü sorulduğunda omuz silkti. “Uzun süredir Bud Light müşterilerinin diğer biraları denediğini gördüm” dedi. “Sevdikleri bir şey bulurlarsa, geri gelmeyebilirler.”
Pek çok bağımsız veya aile işletmesi de dahil olmak üzere bira perakendecileri, ilk satışlardaki düşüşün kesinlikle farkında.
Alabama, Montgomery’deki aile şirketi Bama Budweiser’ın CEO’su Steve Tatum, Bud Light’ın tepkisinden bahsetmek için yerel bir radyo reklamı için para ödedi. Bay Tatum reklamda, “Bama Budweiser olarak bizler de bu durumdan rahatsızız ve duygularımızı Anheuser-Busch üst düzey liderliğine ifade ettik” dedi. Bağımsız bir toptancı olan şirketinin “burada yaşayan, burada çalışan ve çocuklarımız burada okula giden yaklaşık 100 kişiyi istihdam ettiğini” sözlerine ekledi.
Bay Tatum, yorum talebine yanıt vermedi.
Anheuser-Busch da halka biranın arkasındaki insanları hatırlatmaya çalışıyor gibi görünüyor. Çarşamba günü şirket, bira yapımında yer alan birçok adıma ve sürecin arkasındaki insanlara odaklanan “We Make the Beer” adlı bir reklam kampanyası yayınladı. Ayrıca, tartışmayı bastırmaya yardımcı olmak için reklamcılıkta popüler karakter Bud Knight’ı geri getirebileceğini ima etti.
Şirket ayrıca, son satış tarihleri yaklaşırken perakende depolarında bekleyen Bud Light kutularını geri satın aldı veya değiştirdi. Beer Business Daily’ye göre şirket, Haziran ayında bayilerine satış teşvik ödemelerini ve yıl sonuna kadar navlun ve yakıt maliyetlerinin geri ödenmesini içeren çok aşamalı bir plan sundu.
Glenn Miller için Bud Light tartışmasının sonuçlarının ticari açıdan büyük bir etkisi olmadı. 1986 yılından bu yana faaliyet gösteren perakendeci, 18.000 metrekarelik deposunda 1.500 marka bira satıyor.
Glenn Miller’ın CEO’su Rodney Miller bir e-postada, “Yani, bir tüketici yılbaşından bu yana yüzde 30 düşen bir Bud Light’a karşı karar verirse, deneyecek başka bir şey bulabilir” dedi. (Bay Miller, perakendeciyi babası Glenn ile birlikte kurdu.)
Bay Wagner, mağazanın koridorlarında yürürken bu duyguları yineledi.
Müşterileri hakkında “Bira içmeyi bırakmışlar gibi değil” dedi. “Bud Light’ı almayı bıraktılar.”